Rapports et gestion du pipeline de vente
Approfondissez la connaissance de votre processus de vente grâce aux rapports sur le pipeline de vente
Les rapports sur le pipeline de vente reflètent la progression de votre équipe, vous permettant d'analyser les performances et d'améliorer les choses.
Avec les fonctionnalités intuitives de création de rapports sur le pipeline de vente, vous pouvez prioriser les tâches pour optimiser la gestion de votre temps.
Avec Pipedrive, surveillez les performances, accroissez la productivité et quantifiez vos indicateurs de façon à conclure plus d'affaires plus rapidement.
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Fonctionnalités clés pour gérer votre pipeline de vente
Caractéristiques d'un bon outil de gestion du pipeline de vente
Les rapports sur le pipeline offrent une vision claire de votre activité de vente. Il vous aide à suivre les affaires, à analyser les principaux indicateurs relatifs aux ventes et à quantifier vos succès. Les fonctionnalités clés contribuant à la qualité de vos rapports sur le pipeline comprennent :
Rapports et prévisions sur les ventes : Gérez et contrôlez les ICP garants d'une activité florissante.
Gestion du pipeline : Configurez des pipelines graphiques adaptés aux spécificités de vos processus de vente.
Importation et exportation de données : Opérez la transition depuis les feuilles de calcul et autres outils CRM sans désorganiser vos flux de travail.
Gestion des activités et des objectifs : Soyez toujours à jour grâce à des notifications sur les tâches en cours, terminées ou en retard.
Simplifier la gestion d'un pipeline de vente complexe
Votre croissance rend de plus en plus complexe le suivi de vos prospects, de leurs attentes et de vos interactions.
Un pipeline de vente graphique et organisé peut aider votre équipe à prioriser les prospects à fort potentiel, à éviter les goulets d'étranglement et à garder la main sur toutes vos affaires.
Le pipeline commercial personnalisable de Pipedrive vous aide à gérer votre processus de vente, de la prospection à la conclusion, et au-delà. Obtenez une vision claire de votre pipeline et prenez les mesures nécessaires pour dynamiser vos ventes.
Gagnez du temps et prenez des décisions commerciales éclairées grâce à des rapports détaillés
Les responsables des ventes doivent visualiser et interpréter les données pour en tirer des enseignements, mais ils manquent souvent de temps pour créer eux-mêmes des graphiques à partir de feuilles de calcul.
Les rapports commerciaux, intuitifs et automatisés, mettent vos données en pespective sans que vous ayez besoin de manier les chiffres. Cela comprend aussi bien les tableaux de bord individuels de vos commerciaux que les rapports sur les affaires, et les rapports prévisionnels sur les revenus.
Le reporting commercial de Pipedrive vous offre les statistiques de vente dont vous avez besoin au moment opportun, dans un format intuitif et enrichissant, pour éclairer et inspirer vos prises de décision.
Assurez une visibilité à la fois détaillée et globale
Les responsables commerciaux ont besoin d'une vision surplombante pour comprendre comment les opérations se déroulent sur le terrain et comment les activités s'intègrent dans le contexte global.
Un dashboard commercial offre une vue d'ensemble instantanée des performances, permettant ainsi aux représentants de respecter leurs objectifs de vente et à l'organisation commerciale d'atteindre ses buts.
Accédez à une visibilité à 360 degrés et visualisez la totalité de vos activités depuis le tableau de bord commercial du CRM Pipedrive.
Intégrez vos outils favoris dans Pipedrive
Affinez votre gestion de l'activité du pipeline, rationalisez votre processus de vente, simplifiez vos activités de vente et personnalisez votre analytique en connectant Pipedrive à vos outils favoris
LeadBooster
LeadBooster est le puissant outil de génération de prospects de Pipedrive ; il vous aide à capturer des prospects que vous pourrez ensuite cultiver au fil de votre pipeline de vente.
L'extension LeadBooster comprend :
Chatbot : Utilisez l'IA pour répondre aux principales questions et acheminer les prospects vers les représentants commerciaux les mieux adaptés.
Chat en Direct : Aidez les prospects à résoudre rapidement leurs problèmes et interagissez avec eux en temps réel.
Prospecteur : Dénichez des prospects de haute qualité dans une base de données de plus de 400 millions de profils.
Formulaires Web : Collectez et stockez les coordonnées de contact des visiteurs de votre site Web en utilisant des formulaires en ligne sur mesure.
Comment Pipedrive optimise le reporting sur le pipeline de vente
Différents types de rapports
Utilisez différents rapports pour analyser la performance de votre pipeline, du bilan global de votre équipe aux statistiques sur vos commerciaux.
Personnalisation par glisser-déposer
Personnalisez vos rapports sur le pipeline avec des fonctionnalités de glisser-déposer. Créez pour vos rapports des tableaux de bord adaptés à vos processus métier spécifiques.
Filtrage avancé
Filtrez vos données CRM pour que vous et votre équipe puissiez cibler les bonnes informations au bon moment.
Fixation d'objectifs
Définissez des objectifs détaillés et répartissez-les entre les vendeurs concernés. Suivez leurs performances depuis votre tableau de bord et visualisez la progression en temps réel.
Analyse des activités
Recueillez des informations à partir de vos appels clients, campagnes e-mail, événements, etc., pour analyser les résultats et identifier les stratégies gagnantes.
Facilité de partage
Créez, modifiez et partagez des rapports clairs et lisibles avec les membres de votre équipe, où qu'ils se trouvent dans le monde et sans vous encombrer de feuilles de calcul.
Rejoignez plus de 100 000 équipes commerciales qui atteignent des résultats exceptionnels grâce à Pipedrive.
Des métriques pour mesurer la performance du pipeline commercial
La surveillance des indicateurs clés permet d'orienter votre activité commerciale, d'évaluer les taux de réussite et de conversion, ainsi que d'identifier les opportunités et les axes d'amélioration. Voici quelques métriques courantes que vous pouvez utiliser pour gérer votre pipeline de vente :
Le nombre d'affaires présentes dans votre pipeline
Taille et valeur moyennes des affaires présentes dans votre pipeline
Le taux de conclusion, ou pourcentage d'affaires gagnées
Rapidité des ventes, la durée moyenne pour gagner une affaire
Comment utiliser les rapports sur le pipeline de vente pour booster votre performance commerciale
Les meilleurs rapports sur le pipeline de vente vous offrent une vision globale de l'évolution d'une affaire à travers les étapes, les activités et les opportunités de vente. Ces informations vous permettent d'améliorer l'efficacité de votre cycle de vente et d'optimiser vos revenus.
Découvrez comment votre entreprise peut tirer parti des rapports sur le pipeline de vente pour stimuler la croissance de vos ventes.
Identifiez les meilleurs points de contact pour chaque étape du pipeline
Transformez vos nouveaux prospects en clients payants. Visualisez d'emblée où se situe chaque prospect dans le cycle de vente et la meilleure façon de le guider vers l'étape suivante du pipeline.
Qualification
Analysez les rapports pour évaluer quel type d'affaires ont le meilleur taux de conversion et dressez une liste des données qualifiantes
Rendez-vous
Programmez une rencontre au moyen du Planificateur de Pipedrive et présentez aux prospects nouvellement qualifiés la solution qui leur conviendra le mieux
Proposition
Envoyez des devis détaillés listant les livrables, les tarifs et autres points importants du projet
Closing
Créez des documents avec les modèles de l'extension Smart Docs de Pipedrive et automatisez l'envoi des e-mails d'onboarding après la clôture de l'affaire
How Social Burro Inc. a triplé ses revenus avec Pipedrive
L'agence de consulting en réseaux sociaux Social Burro Inc., basée en Caroline du Nord, avait besoin de réorganiser et de simplifier son processus de vente.
À l'aide des options de personnalisation du pipeline offertes par Pipedrive, Social Burro Inc. a pu facilement créer un pipeline de vente capable de lui fournir une vision réellement intuitive et instantanée de l'état de ses affaires.
« Nous sommes bien partis pour tripler notre chiffre d'affaires, et je le dois entièrement à Pipedrive. »
Lire l'étude de cas
Gestion du pipeline de vente – FAQ
Dans le monde entier, des équipes appuient leur réussite sur Pipedrive
Rémi CournilCEO, Nereo
Grégoire WillmannCofondateur et président, RMOpportunities
Tony LoebDirecteur Marketing & Commercial, Progress9