Was ist ein Sales Funnel?

Ein Sales Funnel oder Verkaufstrichter stellt die Schritte, die für den Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erforderlich sind, visuell dar. Verfolgen Sie, wie sich potenzielle Kunden während ihres Weges durch Ihren Trichter verhalten, passen Sie bei Bedarf Ihre Marketing- und Vertriebsstrategien an und bestärken Sie interessierte Kunden in ihrer Kaufentscheidung.

Welcher Bericht zeigt an, wo Nutzer im Konvertierungs-Funnel ein- oder aussteigen?

Ihre Deal-Konvertierungsberichte in Pipedrive zeigen, an welcher Stelle des Konvertierungstrichters Ihre potenziellen Kunden abspringen. Funnel-Konvertierungsberichte stellen die Deal-Konvertierungsraten in den einzelnen Phasen Ihrer Pipeline übersichtlich dar. Sie können den Lead-Konvertierungsbericht verwenden, um Leads basierend auf ihrem Startpunkt im Trichter zu bewerten und zu ermitteln, wann sie zu Deals konvertieren.

Benötige ich eine Sales Funnel Software oder ein CRM?

Sales Funnel Software kann ein eigenständiges Produkt sein, funktioniert aber am besten, wenn sie in ein vollständiges CRM-System integriert ist. CRM-Software unterstützt Unternehmen durch die Speicherung wichtiger Kundendaten, die Bereitstellung von Berichten und Einblicken sowie die Verwaltung von Kundenbeziehungen über den gesamten Kunden-Lifecycle hinweg.

Wie funktioniert ein Sales Funnel?

Verkaufstrichter nutzen die Automatisierung spezifischer Marketing- und Vertriebsaktivitäten, um Leads durch einen vorgegebenen Ablauf bis zum Kauf zu führen. Legen Sie die Phasen und Meilensteine in Ihrem Vertriebsprozess fest, die Ihre Leads durchlaufen sollen. Richten Sie Maßnahmen zur Lead-Generierung (wie Chatbots oder Landing Pages) ein, um Leads zu erfassen und sie in die nächste Phase zu leiten, sei es durch automatisierte Kundenpflege oder durch den persönlichen Kontakt mit einem Vertriebsmitarbeiter.

Benötigen kleine Unternehmen einen Verkaufstrichter?

Als Unternehmer oder Inhaber eines Kleinunternehmens sind Sie wahrscheinlich auch für den Vertrieb zuständig. Ein Verkaufstrichter hilft Ihnen beim Tracking Ihrer potenziellen Kunden und der Pflege von Leads, während Sie sich um alle anderen Aspekte Ihres Unternehmens kümmern. Suchen Sie nach einem Sales Funnel Tool für Einsteiger mit zeitsparenden Funktionen wie E-Mail-Automation, Autorespondern und einem Drop Builder für die einfache Erstellung von Marketingkampagnen.

Wie wird Sales Funnel Software im E-Commerce eingesetzt?

Ganz gleich, ob Sie einen Online-Kurs, Tickets, Konsumgüter oder Abonnements für eine Mitgliederseite verkaufen – Sie verwalten Sie einen E-Commerce-Verkaufstrichter. Sales Funnel Software überträgt Leads aus Marketingkampagnen mithilfe von Pop-ups oder Landing Pages wie einer E-Mail-Liste in Ihren Verkaufstrichter. Die Sales Funnel Software überwacht wichtige Meilensteine für Leads in Ihrer Pipeline wie Webinare, Warenkörbe, Zahlungsgateways und die Kaufabwicklung. Sie kann Ihnen auch bei der Durchführung von E-Mail-Marketingkampagnen, dem Tracking laufender Deals und der Prognose zukünftiger Verkäufe helfen.

Sales Funnel Software

Halten Sie Ihre Pipeline mit Sales Funnel Software in Bewegung

Ohne verlässliche Pipeline-Daten kann sich Ihr Vertriebsteam nicht auf das Wesentliche konzentrieren und Ihre Manager tappen im Dunkel.

Sales Funnel Software zeigt Ihnen, wie viele offene Deals Sie haben, in welchen Phasen Sie sich befinden und auf welche Leads Sie sich konzentrieren sollten.

Die passende Funnel Software nimmt Ihnen das Lead Nurturing ab. Mit Marketing-Automatisierungen wie Lead Magnets und E-Mail-Marketing bringen Sie Leads von der Awareness-Phase bis zum Kauf.

Vollständiger Zugriff. Keine Kreditkarte erforderlich.

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Funktionen einer Sales Funnel Software

Die beste Sales Funnel Software enthält Funktionen für die Lead-Generierung, Kontaktverwaltung und Marketing-Automation, um Ihren Zeitaufwand zu reduzieren und die Konvertierung zu optimieren.

Marketing Tools

Führen Sie E-Mail-Drip-Kampagnen, Webinare und A/B-Tests durch, um Leads zu gewinnen und sie in Kunden umzuwandeln

Sales Funnel Tracking

Verschieben Sie Leads mit einer einfachen Drag-and-Drop-Pipeline von einer Phase in die nächste. Sehen Sie sich Ihre Pipeline mit visuellen Darstellungen, Kennzahlen und Berichten in Echtzeit an.

Customer Relationship Management

Erfassen Sie Kundendaten, segmentieren Sie Kunden und verfolgen Sie Ihre Kommunikation an einem einzigen Ort

Integrationen

Steigern Sie Ihre Produktivität, indem Sie die beliebtesten Apps und Tools in Ihr CRM integrieren. Synchronisieren Sie Ihre Daten und fügen Sie von der Buchhaltung bis hin zu Videoanrufen zusätzliche Funktionen hinzu.

Vorlagen

Richten Sie einen anpassbaren Verkaufstrichter ein oder wählen Sie eine der Vorlagen von Pipedrive aus. Mit Vorlagen für E-Mails, Workflow-Automationen und vielem mehr sparen Sie wertvolle Zeit.

Funnel-Metriken

Überwachen und nutzen Sie Daten wie die Anzahl der Deals in Ihrer Pipeline, der durchschnittliche Deal-Wert, die durchschnittliche Abschlussrate und die durchschnittlich benötigte Zeit für den Abschluss von Deals

Worauf Sie bei einer Sales Funnel Software achten müssen

Fehlerhafte Prozesse, uneinheitliche Tools und menschliche Fehler beeinträchtigen in vielen Unternehmen das Management des Verkaufstrichters.

Die beste Sales Funnel Software unterstützt Ihr Vertriebsteam und nutzt gleichzeitig Automationen, um Leads durch Ihren Verkaufstrichter zu leiten.

Visuelle Pipeline-Ansicht: Aus einer bloßen Aneinanderreihung von Daten ist das Gesamtbild nur schwer zu erkennen. Suchen Sie nach einer Plattform mit einer visuellen Benutzeroberfläche, Drag-and-Drop-Funktionen und einem übersichtlichen, interaktiven Dashboard für Einblicke.
Einfache Einrichtung und Nutzung: Für den Einstieg ist weder eine zweitägige Schulung noch ein umfangreiches Handbuchs erforderlich. Richten Sie einfach Ihre Pipeline-Phasen ein, laden Sie Ihre Kontakte hoch und beginnen Sie mit dem Verkauf.
Zeitersparnis durch Automation: Wählen Sie ein Tool mit Workflow-Automationen, Vorlagen und Funktionen, die Ihnen die Arbeit einfacher machen.

Anpassung Ihres Verkaufstrichters mit dem Sales Funnel Builder von Pipedrive

Kein Verkaufstrichter gleicht dem anderen. Unabhängig davon, ob Sie ein Kleinunternehmen, ein Unicorn oder ein globaler Großkonzern sind, können Sie mit unserem Sales Funnel Builder jeden beliebigen Vertriebszyklus erstellen.

Behalten Sie den Status von Deals im Auge, überwachen Sie die Performance von Verkaufsseiten und finden Sie heraus, wo Leads durch das Raster fallen.

Verwenden Sie den Drag-and-Drop-Editor für eine rasche Erstellung Ihres Funnels und unterstützen Sie Ihren einzigartigen Vertriebszyklus mit benutzerdefinierten Pipeline-Phasen, Feldern und Tags.

Neue Leads mit Automation schneller erreichen

Je schneller Sie bei einem Lead nachfassen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung. Nutzen Sie Automations-Tools, um Leads zu erfassen und zu pflegen, ohne einen Finger zu rühren.

Maximieren Sie die Arbeitszeit Ihres Teams und arbeiten Sie über Zeitzonen hinweg, um Ihre Zielgruppe in Echtzeit zu erreichen.

Chatbot: Nutzen Sie dieses LeadBooster Add-On, um sich rund um die Uhr um Ihre Website-Besucher zu kümmern und Leads zu Ihrem Funnel hinzuzufügen.
E-Mail-Kampagnen: Verwenden Sie das Campaigns Add-On, um automatisierte E-Mails und Drip-Kampagnen in Pipedrive oder Ihrer bevorzugten Integration einzurichten.
Lead-Posteingang: Erfassen Sie Anfragen aus den sozialen Medien, E-Mails und Webformularen an einem Ort, damit Sie die Dateneingabe überspringen und gleich mit dem Verkauf beginnen können.
Meetingplaner: Buchen Sie Demos, senden Sie Terminanfragen und fügen Sie Videolinks hinzu, meist mit nur einem Klick, um schneller mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Aufzeichnung der Kundenerfahrungen mit automatisierten Workflows

Die Pflege von Leads ist für den Abschluss von Deals unerlässlich, doch das Mapping Ihres Verkaufstrichters kann zeitaufwendig sein.

Durch die Automatisierung von Aufgaben basierend auf Trigger-Ereignissen können Sie Ihre Workflows beschleunigen. Wenn ein Lead eine gewünschte Aktion ausführt, beispielsweise ein Webformular ausfüllt, benachrichtigt Pipedrive automatisch Ihr Verkaufsteam, damit der Ball am Rollen bleibt.

Pipedrive stellt Vertriebsmitarbeitern zuverlässige Daten bereit, damit sie sich gezielt mit jedem Lead befassen und ihn in Richtung Deal-Abschluss leiten können.

Zuverlässige Ergebnisprognose

Um die Umsatzziele zu erreichen und eine erfolgreiche Strategie zu entwickeln, benötigen Sie auf Knopfdruck Einblicke in Ihre Performance.

Durch das Tracking von Leads in jeder Phase des Verkaufstrichters können Sie prognostizieren, welche Deals voraussichtlich gewonnen werden, einschließlich des geschätzten Umsatzes und Abschlussdatums.

Verwenden Sie eine Sales-Pipeline, um den Fortschritt zu verfolgen und sich auf Verbesserungsmöglichkeiten zu konzentrieren, z. B. Deals schneller von einer Phase in die nächste zu führen und den Wert und den Umfang der Deals zu erhöhen.

Tracking der Marketing Automation Performance mit leistungsstarken Integrationen und Add-Ons

Pipedrives Marketplace ist vollgepackt mit Apps und Plugins, darunter E-Mail-Marketing-Software, Anruf-Apps und Tools zur Lead-Generierung. Integrieren Sie Ihr CRM mit diesen erstklassigen Vertriebs- und Marketingdienstleistern und leistungsstarken Add-Ons, um Ihr Funnel-Tracking zu optimieren.

Campaigns

Ziehen Sie mit attraktiven, anpassbaren Layouts die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich und behalten Sie mit Tracking-, Analyse- und Filterfunktionen den Überblick. Erhalten Sie mit dem Campaigns Add-On von Pipedrive aufschlussreiche Marketingdaten.

Wishpond

Sorgen Sie für Engagement bei Ihrer Online-Zielgruppe und generieren Sie Leads mit Marketing Automation und einem Landing Page Builder. Erstellen Sie mit Wishpond Pop-ups und Landing Pages für Ihre Website, führen Sie Social Media-Kampagnen durch und versenden Sie personalisierte E-Mails.

FunnelFLARE

Optimieren Sie Ihren Verkaufsprozess mit FunnelFLARE, einer für Pipedrive entwickelten, verkaufsfördernden Plattform. Nutzen Sie den Sales Power Dialer, um wertvolle Zeit zu sparen, und gewinnen Sie wertvolle Daten mit Live-Einblicken in die Website und Erinnerungen an potenzielle Kunden mit der FunnelFLARE-Integration.

Aircall

Nutzen Sie ausgefeilte Callcenter-Funktionen, um Anrufe an Ihre Teamkollegen weiterzuleiten oder mit einem Klick einen Kunden anzurufen. Mit Aircall werden Ihre Anrufe automatisch protokolliert und die benötigten Daten bereitgestellt, bevor Sie einen Anruf entgegennehmen.

Outgrow

Steigern Sie Ihr Marketing-Engagement mit äußerst interaktiven Inhalten wie Quizzes und Rechnern. Importieren Sie Leads in Pipedrive und fördern Sie Upselling mit nur einem Klick dank der über 1.000 von Outgrow erstellten Outreach-Vorlagen.

Slack

Halten Sie alle Stakeholder in Echtzeit auf dem Laufenden. Mit Dealbot for Slack wird Ihr Team über jede Bewegung in Ihrem Verkaufstrichter informiert, von neu hinzugefügten bis hin zu abgeschlossenen Deals.

LeadBooster Add-On

Gewinnen Sie mehr Leads mit diesem leistungsstarken und benutzerfreundlichen Lead-Generierungs-Tool. Zusätzlich zum Chatbot und Livechat können Sie eingehende Leads mit Ihren Webformularen erfassen oder ausgehende Leads mit dem Prospektor finden. Der LeadBooster kann zu jedem Pipedrive-Plan hinzugefügt werden. Dieses Add-On umfasst:

Chatbot

Livechat

Prospektor

Webformulare

Chatbot

Livechat

Prospektor

Webformulare

Beginnend ab

$32.50

pro Unternehmen pro Monat bei jährlicher Abrechnung
oder 39 $ pro Unternehmen pro Monat bei monatlicher Abrechnung

Erfahren Sie mehr

Wie Monterail die Konvertierung mit Sales Funnel Tools steigert

Das Software Unternehmen Monterail benötigte ein Sales Funnel Tool, um manuelle Arbeit zu minimieren und die Sichtbarkeit der Sales-Pipeline zu verbessern.

Monterail verwendete die Workflow-Automationen, das Deal-Management und die Einblicke von Pipedrive, um die Produktivität zu optimieren und seinen Sales Funnel zu verwalten. Mit den Sales Funnel Tool von Pipedrive konnte das Unternehmen die „Conversion-to-Call“-Rate um 35 % und die „Call-to-Qualified-Customer“-Rate um 10 % steigern.

„Mit Pipedrive kann ich meine Arbeit so gut organisieren, dass ich den Großteil meines Arbeitstages im Tool verbringe. Das wiederum erleichtert mir die Arbeit, weil ich keine Zeit damit verschwende, mir Gedanken zum aktuellen Stand meiner Projekte oder zu den nächsten Schritten zu machen. Pipedrive gibt den Takt meines Arbeitstags vor.”

Fallstudie lesen

FAQs zu Sales Funnel Software

Ihre Deal-Konvertierungsberichte in Pipedrive zeigen, an welcher Stelle des Konvertierungstrichters Ihre potenziellen Kunden abspringen.

Funnel-Konvertierungsberichte stellen die Deal-Konvertierungsraten in den einzelnen Phasen Ihrer Pipeline übersichtlich dar.

Sie können den Lead-Konvertierungsbericht verwenden, um Leads basierend auf ihrem Startpunkt im Trichter zu bewerten und zu ermitteln, wann sie zu Deals konvertieren.
Verkaufstrichter nutzen die Automatisierung spezifischer Marketing- und Vertriebsaktivitäten, um Leads durch einen vorgegebenen Ablauf bis zum Kauf zu führen.

Legen Sie die Phasen und Meilensteine in Ihrem Vertriebsprozess fest, die Ihre Leads durchlaufen sollen. Richten Sie Maßnahmen zur Lead-Generierung (wie Chatbots oder Landing Pages) ein, um Leads zu erfassen und sie in die nächste Phase zu leiten, sei es durch automatisierte Kundenpflege oder durch den persönlichen Kontakt mit einem Vertriebsmitarbeiter.
Als Unternehmer oder Inhaber eines Kleinunternehmens sind Sie wahrscheinlich auch für den Vertrieb zuständig. Ein Verkaufstrichter hilft Ihnen beim Tracking Ihrer potenziellen Kunden und der Pflege von Leads, während Sie sich um alle anderen Aspekte Ihres Unternehmens kümmern.

Suchen Sie nach einem Sales Funnel Tool für Einsteiger mit zeitsparenden Funktionen wie E-Mail-Automation, Autorespondern und einem Drop Builder für die einfache Erstellung von Marketingkampagnen.
Ganz gleich, ob Sie einen Online-Kurs, Tickets, Konsumgüter oder Abonnements für eine Mitgliederseite verkaufen – Sie verwalten Sie einen E-Commerce-Verkaufstrichter.

Sales Funnel Software überträgt Leads aus Marketingkampagnen mithilfe von Pop-ups oder Landing Pages wie einer E-Mail-Liste in Ihren Verkaufstrichter.

Die Sales Funnel Software überwacht wichtige Meilensteine für Leads in Ihrer Pipeline wie Webinare, Warenkörbe, Zahlungsgateways und die Kaufabwicklung. Sie kann Ihnen auch bei der Durchführung von E-Mail-Marketingkampagnen, dem Tracking laufender Deals und der Prognose zukünftiger Verkäufe helfen.

Von über 100.000 Unternehmen in 179 Ländern verwendet

Ich habe schon mehrere Kollegen dafür begeistert. Es ist eben sehr innovativ nutzbar und hilft, den Überblick zu behalten.

Jan ThielscherEnterprise Architect und Geschäftsführenden Gesellschafter, EACG GmBH

Sehr übersichtlich und intuitiv zu nutzen, günstige Einstiegsmodelle, gut erweiterbar und gute Anbindungen.

Lukas PosniakGründer, Geschäftsführer, Viewlicity GmbH

Pipedrive entwickelt sich wie wir schnell weiter. Das lieben wir – wie auch den persönlichen und ultraschnellen Support.

Simon SchoopCEO, 4-advice GmbH, Digital. Change. Innovation.