Was ist Sales-Deal-Management?

Sales-Deal-Management ist der Prozess des Trackings und der Optimierung von Verkaufschancen vom ersten Kontakt bis hin zum Abschluss. Mit einem CRM wie Pipedrive können Sie Leads organisieren, Aufgaben bestimmen und Nachfassaktionen automatisieren.

Was sind die Phasen des Deal-Managements?

Je nach Unternehmen, angebotenen Produkten oder Dienstleistungen und Branche können Sie das Deal Management in verschiedene Phasen unterteilen. Hier sind die neun wichtigsten, die die meisten Sales Deal Management Prozesse beinhalten: Neukundensuche Qualifizierung neuer Leads Kontaktierung neuer Leads Vereinbarung des ersten Termins oder Meetings Ermittlung der Bedürfnisse eines potenziellen Kunden Präsentation einer Lösung Verhandlung und Beseitigung von Bedenken Gewinn des Deals After-Sale-Betreuung und Generierung von Folgeaufträgen

Wie sieht der Deal-Management-Prozess aus?

Der Deal-Management-Prozess hilft Vertriebsteams, Deals zu priorisieren, Umsätze zu prognostizieren und die Kommunikation zu optimieren – und damit letztlich die Effizienz und die Abschlussquoten zu verbessern. Mit einem CRM wie Pipedrive können Sie jede Phase verfolgen, Erinnerungen für Follow-ups festlegen, Kundendaten speichern und Performance-Metriken analysieren.

Ist das Pipedrive CRM eine Deal-Tracking-Software?

Ja, Pipedrive ist eine CRM (Customer Relationship Management) Software mit leistungsstarken Deal-Tracking-Funktionen. Das CRM hilft Unternehmen bei der Verwaltung und Beobachtung von Verkaufschancen in jeder Phase des Deal-Management-Prozesses, von der Leadgenerierung bis zum Deal-Abschluss. Pipedrive bietet Deal-Tracking, Automation und Datenanalysen, um die Effizienz und Effektivität von Vertriebsteams zu steigern.

Deal-Management

Eine Deal-Management-Software hilft Unternehmen, die Deals in ihrer Sales-Pipeline zu priorisieren, zu überwachen und abzuschließen.

Mit einer leistungsstarken Deal-Management-Lösung können Sie Ihre Vertriebsprozesse individuell anpassen, die Deal-Performance einschätzen und informiertere Entscheidungen treffen.

Erfahren Sie, wie Pipedrive Sie bei der Optimierung des Deal-Managements unterstützt, damit sich Ihre Vertriebsmitarbeiter zum richtigen Zeitpunkt auf die richtigen Deals konzentrieren können.

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Deal-Management-Funktionen und Add-Ons von Pipedrive

Pipeline visualisieren

Erhalten Sie eine vollständige Übersicht über Ihre Sales-Pipeline, um Einzelheiten zu den Deal-Phasen, dem Wert und der Priorität auf einen Blick zu sehen.

Verkaufszeit maximieren

Mit unserer mobilen App für iPhone und Android können Sie Ihre Deals auch unterwegs anzeigen und wichtige Informationen abrufen.

Workflows optimieren

Nutzen Sie die Vertriebsautomations-Funktionen von Pipedrive, um automatisch Deals zu erstellen und sie in Ihrer Pipeline zu verschieben.

Entscheidenden Einblicke gewinnen

Gewinnen Sie aussagekräftige Einblicke und sehen Sie, wie sich Deals entwickeln, welche Deals Ihre Aufmerksamkeit erfordern und wie Sie sie schneller abschließen können.

Maßgeschneiderte Prozesse

Passen Sie Ihr Deal Management CRM bei der Einrichtung an Ihren Vertriebszyklus an und unterstützen Sie so Ihre Vertriebsmitarbeiter.

Prognose der Deal-Umsätze

Visualisieren Sie die voraussichtlichen Abschlusstermine und prognostizieren Sie künftige Umsätze, damit Sie eine effektive Strategie entwickeln können.

Worauf Sie bei Deal-Management-Software achten müssen

Die vier folgenden zentralen Funktionen, auf die Sie bei einer Lösung achten müssen, unterstützen Sie bei der Optimierung von Prozessen, der Verwaltung von potenziellen Kunden und dem Abschluss von Deals:

Deal Tracking und Organisation. Beobachten und verwalten Sie jede Phase des Lebenszyklus Ihres Deals. Verfolgen Sie Pipeline-Aktivitäten, Quotas, wichtige Termine und Zwischenziele.
Zusammenarbeit im Team. Sorgen Sie für eine effektive Führung der Mitarbeiter Ihres Teams und erzielen Sie bessere Ergebnisse. Verfolgen Sie die Team-Performance, setzen Sie Team-Ziele und lassen Sie sich benachrichtigen, wenn gehandelt werden muss.
Vertriebsintegrationen. Kombinieren Sie Ihre Deal Management Software mit einem leistungsstarken CRM und anderen Vertriebstools. Sorgen Sie für eine nahtlose Integration mit Ihrem restlichen Tech-Stack.
Berichte und Analysen. Gewinnen Sie Einblicke und reduzieren Sie Fehler mit der Sales-Pipeline-Analyse. Erfassen Sie mühelos die Anzahl der Deals, den durchschnittlichen Deal-Wert, die Abschlussquoten und die Verkaufsgeschwindigkeit.

Sehen Sie alle Deals auf einen Blick

Ohne einen klaren Überblick über Ihre Deal-Pipeline werden Sie Schwierigkeiten haben, Deals effizient abzuschließen.

Eine visuelle Sales-Pipeline bietet Ihnen einen 360-Grad-Überblick über Ihre Deals, damit Sie Aufgaben priorisieren, potenzielle Schwachstellen erkennen und Ressourcen effektiv zuweisen können.

Nutzen Sie das Sales Management Dashboard von Pipedrive, um Ihre Deals zu steuern, den Fortschritt zu verfolgen und die besten nächsten Aktionen zu bestimmen.

Erfahren Sie mehr über die Pipeline Management Benutzeroberfläche von Pipedrive.

Verfolgen und priorisieren Sie mühelos die entscheidenden Deals

Es ist schwierig, Deals zu priorisieren und abzuschließen, wenn Sie nicht wissen, in welcher Phase sie sich befinden.

Ein Deal-Management-System bietet eine klare und organisierte Struktur für das Tracking Ihres Deal-Zyklus und hilft Ihnen so, die Deals zu identifizieren, die sofortige Aufmerksamkeit erfordern.

Nutzen Sie Pipedrive, um zu sehen, wie viele offene Deals Sie haben, in welcher Phase sie sich befinden und auf welche Sie Ihren Fokus zuerst richten sollten.

Erfahren Sie mehr über die Sales-Funnel-Management Funktionen von Pipedrive.

Erstellen Sie eine Sales-Pipeline, die für Sie und nicht gegen Sie arbeitet

Starre Deal Management Prozesse machen es Ihnen unmöglich, Ihren individuellen Workflows Rechnung zu tragen.

Mit anpassbaren Deal Flow Management Tools können Sie Ihre Deal-Parameter nach den Anforderungen Ihres Unternehmens einrichten. Sie sorgen für reibungslose und effiziente Prozesse.

Nutzen Sie das anpassbare CRM von Pipedrive, um die Pipelines, Felder und Phasen hinzuzufügen, die Sie für eine effektive Verwaltung Ihrer Deals benötigen.

Erfahren Sie mehr über die anpassbaren CRM-Funktionen von Pipedrive.

Bleiben Sie auf Kurs und steigern Sie Ihre Vertriebs-Performance mit detaillierten Analysen

Ohne Echtzeit-Datenanalysen sind Sie nicht in der Lage, Engpässe zu vermeiden.

Deal Management Tools mit Vertriebsanalyse-Software helfen Ihnen, in Ihre Workflows einzutauchen, umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen und Ihre Sales-Pipeline zu optimieren.

Nutzen Sie Pipedrive, um maßgeschneiderte Berichte zu erstellen und wichtige Vertriebskennzahlen zu beobachten, damit Sie die Entwicklung Ihrer Deals nachvollziehen und Ihre Vertriebsstrategie entsprechend präzisieren können.

Erfahren Sie mehr über die CRM-Analysefunktionen von Pipedrive.

Über 500 Integrationen

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Finden und konvertieren Sie Leads mit dem LeadBooster Add-On von Pipedrive

Der LeadBooster ist das leistungsstarke Leadgenerierungs-Add-On von Pipedrive. Während Sie Leads erfassen und qualifizieren, können Sie diese in Pipedrive in Deals umwandeln.

Fügen Sie den LeadBooster zu einem beliebigen Pipedrive CRM-Plan hinzu und optimieren Sie das Lead-Management.

Das ist enthalten:

Livechat. Tauschen Sie sich mit den Besuchern Ihrer Website aus und optimieren Sie das Kundenerlebnis mit hervorragendem Support – überall und jederzeit.
Chatbot. Sorgen Sie mit einem dialogfähigen Chatbot, der Leads, Interessenten und Kunden rund um die Uhr mit Antworten zur Seite steht, für ein großartiges Kundenerlebnis.
Webformulare. Erfassen Sie automatisch Kundendaten, indem Sie Website-Besuchern die Möglichkeit geben, ihre Kontaktinformationen über benutzerdefinierte Webformulare einzugeben.
Prospektor. Erhalten Sie Zugang zu einer riesigen Datenbank und finden Sie anhand eines hochspezifischen Käuferprofils genau die Leads, die Sie suchen.

Erfahren Sie mehr über Pipedrives LeadBooster Add-On.

Wie Interesting Content mit Pipedrive die gewonnenen Deals vervierfacht hat

Die Videoproduktionsagentur Interesting Content ist für ihr ursprüngliches, papierbasiertes Vertriebs-Tracking System schnell zu groß geworden.

Der Umstieg auf Pipedrive ermöglichte es dem Unternehmen, Deals auf einfache Weise zu überwachen, die Gewinnrate zu sehen und die Gründe für den Erfolg zu analysieren. Durch das effizientere Pipeline Management konnte Interesting Content seinen Umsatz vervierfachen.

„Dank Pipedrive gewinne ich Zeit zurück, die ich in andere Bereiche meines Unternehmens investieren kann, und das ist von unschätzbarem Wert.”

Fallstudie lesen

Von über 100.000 Unternehmen in 179 Ländern verwendet

Straightforward, schick, einfach zu bedienen. Pipedrive ist eines dieser Werkzeuge, über die man nicht groß nachdenkt — man benutzt es einfach, weil man schlicht keinen Anlass hat zu überlegen, es irgendwie anders zu machen. Das ist eines der höchsten Komplimente, die man einem Tool machen kann.

Eckart BurgwedelMitbegründer & CEO, Uberchord Engineering

Pipedrive ist eine voll funktionsfähige Lösung für das Pipeline-Management. Einfache Einrichtung, klares Design, coole Funktionen. Und ein wirklich cooler Activity Stream pro Deal, um direkt zu sehen, was in den letzten Tagen passiert ist. Smartphone-App ohne weitere Kosten. Es macht wirklich Spaß, jeden Tag mit dem Tool zu arbeiten. Nichts im ganzen Tool scheint nutzlos – Funktionalität auf den Punkt!

Manuel LiewaldGeschäftsbereichsleitung Retail & Terminal Services, Samhammer AG

Pipedrive entwickelt sich wie wir schnell weiter. Das lieben wir – wie auch den persönlichen und ultraschnellen Support.

Simon SchoopCEO, 4-advice GmbH, Digital. Change. Innovation.

FAQ zum Deal-Management

Je nach Unternehmen, angebotenen Produkten oder Dienstleistungen und Branche können Sie das Deal Management in verschiedene Phasen unterteilen. Hier sind die neun wichtigsten, die die meisten Sales Deal Management Prozesse beinhalten:
1. Neukundensuche
2. Qualifizierung neuer Leads
3. Kontaktierung neuer Leads
4. Vereinbarung des ersten Termins oder Meetings
5. Ermittlung der Bedürfnisse eines potenziellen Kunden
6. Präsentation einer Lösung
7. Verhandlung und Beseitigung von Bedenken
8. Gewinn des Deals
9. After-Sale-Betreuung und Generierung von Folgeaufträgen
Ja, Pipedrive ist eine CRM (Customer Relationship Management) Software mit leistungsstarken Deal-Tracking-Funktionen. Das CRM hilft Unternehmen bei der Verwaltung und Beobachtung von Verkaufschancen in jeder Phase des Deal-Management-Prozesses, von der Leadgenerierung bis zum Deal-Abschluss. Pipedrive bietet Deal-Tracking, Automation und Datenanalysen, um die Effizienz und Effektivität von Vertriebsteams zu steigern.